卖桔子的故事

孩子学加减乘除四则运算的时候，是不是认为没啥用？看那超市，货款全在收银机上打出来，更会想到机器都给算了，不用我算。下面讲的是一个经济学家卖桔树的故事，读来颇多趣味。

首先他在春节期间把 160 盆桔树拉到郊区的花市卖（注意这是在中国南方，很暖和，所以市场开到很晚）。他发现那里的市场竞争好厉害，价格高过10 元就没人问。 结果他以 10 元每盆卖了 160 盆，收现金 1600 元。到第二年春节，他找到闹市旺地，而卖桔树的比较少， 并且灵活调节价格。如下：

下午六点到八点来的是上班一族，偶尔碰上平时不多见的桔树，立马掏钱，不在乎价格。结果以 60元每盆卖出了 40 盆。到了晚上九十点钟，顾客开始挑了，要货比三家，买又好又便宜的，于是他降价到20 元卖出 40 盆。十一点以后，顾客抓住了摊主想卖掉，因而想趁收摊前捡便宜。于是他再降价到10元，卖出了20盆。总计收现金 60 × 40 + 20 × 10 + 10 × 20 = 4600 元，多获利 3000， 并且收现总量是头年的 3 倍。作这个实验的经济学家叫张五常，是今天中国的一个大腕。

上面这个故事有点意思。引申一步，给我们大人孩子还有这样的启示：营销策划和成本核算要用到很多知识也包括数学计算。我们如果不会算数，哪里来的灵气去制定营销策略呢。看到收银台的发货票很方便，是为了提高效率，减少差错，让顾客满意，也减少卖货人的压力。可是千万不能只依赖计算器呦。